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衣櫃行業麵臨“洗牌”,解決“痛點”迫在眉睫

發布日期::2017-02-16 15:29:15 閱讀數::

衣櫃行業麵臨“洗牌”,解決“痛點”迫在眉睫

如今,在經濟新常態的發展背景下,衣櫃市場變化莫測,行業間的競爭也日益加劇,衣櫃企業遭受來自內外交加的壓力,發展並非一帆風順,衣櫃行業“洗牌”之勢愈發明顯,那麽,衣櫃企業要突破困境,尋求生存和發展之路,解決以下的“痛點”問題,便迫在眉睫。
一、招商更需重“養商”
近兩年,隨著市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對衣櫃企業而言並非好事。如今,衣櫃企業正麵臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商,業內人士指出,以前考核招商人員隻看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能隻“開店”不“養店”。這種做法對於行業而言具有借鑒意義,在展會上,多數衣櫃企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品,“好吃好喝地供著”,並召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這早已是業界公開的秘密。
但此類花招不免顯得太過“功利”,衣櫃企業要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經銷商,有人戲稱像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,衣櫃企業更應慎重。靠招商謀求增長,必然需要進行轉型。
二、解決高庫存問題
除了招商出現“痛點”外,庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說:“很多企業不是沒生意餓死的,而是生意好做時,拚命做庫存,**後撐死的。”高庫存現在已成為衣櫃行業的一大“症候”,甚至因為高居不下的庫存難消化,目前出現一批專門收購工廠庫存的公司,這部分“鑽空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存,從中牟利。
對於庫存難題,業內人士表示,如果工廠的生產周期過長容易產生庫存,控製生產周期=控製庫存。其實,衣櫃行業庫存問題,從去年開始便有苗頭,多數衣櫃企業不得不低價出售庫存產品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。
三、拓展多品牌運作
熟知衣櫃行業的人都知道,大型企業集團旗下一般同時運作好幾個品牌,這對單一品牌來說,無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業表示,從去年開始逐漸感受到單品牌不好運作,以前靠單品牌專注做產品招商很樂觀,但去年開始招商很難,參展的時候經銷商都會疑惑,為何做那麽多年都沒有太大的變化。
如果再繼續運作單一品牌,如果年銷售額沒跨過300萬,非常難存活,單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸,對未來開新的產品係列極為不利。單品牌運作時間一久,如果企業想要往多品牌發展,會越來越難,但如果放棄原有的企業戰略,選擇多品牌運作,也需要勇氣,前幾年多品牌助力企業開疆擴土,而如今多品牌也麵臨很大壓力。因此,對於衣櫃企業而言,要在風雲變化的市場中脫穎而出,必須要解決以上出現的“痛點”問題,從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟,屹立於其中而不倒。(來源:家居熱線)

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